换亲姐姐重生了[八零]_换亲姐姐重生了[八零] 第244节 首页

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   换亲姐姐重生了[八零] 第244节 (第2/4页)

,哪有钱引进新设备,扩大再生产,改进技术?

    ??庞勇抓了抓脑袋:“我这不是看他们动作频出,有些着急吗?以前咱们可是手段比他们多多了。”

    ??老师傅家电何时这样被动挨打过,庞勇还真有点不习惯,也担心自家好不容易拿下的市场被抢走了。

    ??叶蔓明白他的想法:“庞哥,现在全省家电市场上,那些即将倒闭或濒临倒闭的地方小厂不提,最重要的目前就四家,冰箱厂跟咱们是合作关系,目前没有竞争冲突。剩下的就是富友和奉河市电视机厂了,当然省外还有一些厂子,暂且不提。也就是说,其实云中省的家电市场已经经过了一轮的洗牌,像洗衣机厂和东方红电视机厂这样的已经被淘汰出局了,就剩我们几个,富友自是不提,资金雄厚,来势汹汹,电视机厂勉力维持。我们现在处于一个不上不下的位置,在渠道方面却是三个厂中最好的,这时候,我们需要的稳定,保持住我们的优势,而不是一头往前冲。有时候,比其他的单位活得更长就能笑到最后。他们这模式短期内确实能招揽经销商,快速打开市场,弊端也很多,过阵子就会慢慢凸显出来。”

    ??富友需要快速打开市场,电视机厂想拼力一搏,他们都有往前冲的理由。老师傅这时候跟进,短期内是能稳定住经销商,但也会破坏这么久辛辛苦苦建立起的经销商体系,太不划算了。

    ??破坏总是比建设容易,经销商们尝到了甜头,改天想收回这些让利,提价,他们肯定又不乐意了。长远来看,他们真跟进去了,得不偿失。每个企业,发展的阶段不同,面对同样的危机,采用的方式也不同。这次,老师傅家电实在是没有必要跟他们争,只要能保住自己的大半地盘就赢了。

    ??庞勇吐了一口气:“我明白,你比老哥冷静,我还是太着急了,我听你的,咱们慢慢来,要走的经销商就让他们走吧,强扭的瓜不甜。”

    ??叶蔓笑了笑说道:“这就对了,庞哥,让你物色的省代理有了合适的人选吗?”

    ??庞勇将手里剩下的文件袋递给叶蔓:“今天找你就是为了说这个,我筛选出了三个人。都是我们经销商中销售业绩排行靠前,他们的详细资料都在里面,还有这几年的销售业绩。”

    ??叶蔓赞许地说:“庞哥做得很仔细嘛,我先看一遍咱们再讨论。”

    ??庞勇点头,拿起茶杯慢悠悠地喝起来,等着叶蔓过目这三个人的资料。

    ??叶蔓一一看完,庞勇挑选出来的这三个人都很有特色,第一个曹安,原本是家电维修学徒,他们卖零件那会儿,他在一家个体户里做学徒。后来老师傅开始生产彩电,庞勇去找那个维修个体户,劝对方转型做老师傅的经销商,该个体户比较保守,觉得卖彩电风险太大了,不敢答应。

    ??倒是小学徒曹安听说这事,心动了,找到庞勇,让庞勇给他三天时间,他找遍了亲戚朋友借了几千块,拿了五台老师傅14寸的彩电,租了一间只有六七个平方的小门面就正式开启了经销商生涯。目前,曹安的年销售额已近百万,每年盈利十几万,而且还开了一个分店,原本的店面也扩张到了好几百平米。

    ??他成绩不算经销商们中最好的,但这种大胆、敢于冒险的性格非常鲜明,也非常适合开拓市场。

    ??叶蔓又看下一个。第二名人选叫唐青山,是一个四十多岁的中年人,人生也很传奇,年轻时下乡插队,回城后干过很多小买卖,后来加入老师傅家电这个大家庭。他最突出的特点就是会搞关系,他们附近几个县的老师傅家电经销商都跟他关系很好,其中两名还是他介绍给庞勇的。

    ??最后一个叫李保田,比唐青山小几岁。这个人的档案也很有意思,前两年的销售业绩并不突出,但今年却跟吃了生长素一样,蹭蹭蹭地往上长,今年销售前十里肯定有他一席之地。更有意思的是,这个人销售业绩最好的是老师傅家电今年才起步的业务,空调。

    ??他一个人今年就卖出了一百多台空调,空调这一单品估计也就冯肃的儿子比他多,其他经销商都得靠边站。而且,他空调销量最好的就是八、九两个月。

    ??叶蔓将资料放下道:“这三个人都各有自己的特点,可以试试。不过这个李保田是怎么回事?他店里的空调销量怎么一下子增加了这么多?”

    ??庞勇还真查过,笑呵呵地说:“李保田所在的凤来县刚好跟通省临近,过去就是通省的一个比较大的城市新汀市,那边灾后重建了不少大楼,还有一个侨商回来投资建厂,所以需要安装一批新的空调。李保田不知道走了什么路子,将空调卖了过去,他以前在建筑队干过,很擅长跟那些施工队打交通,估摸着找了人攀上
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