第28章 借鸡生蛋 (第3/3页)

结怨的八卦经人民群众添油加醋，传得是精彩纷呈。

    ??“据说马啸天吃回扣太狠，拿了10万块不满足，还要求追加20万，两人就翻了脸。”

    ??“我怎么听说的是另一个版本，当时两人看上了同一个姑娘，没想到马啸天霸王硬上弓搞大了姑娘肚子，结果这两人闹翻了。”

    ??……

    ??不管传闻如何，但马啸天搞砸了厂里的战略任务不假，因此厂里不得不派出了副厂长郑南顶替马啸天出任谈判专员，负责搞定发动机的事项。

    ??“韩老弟，你可真有办法，弄得马啸天颜面尽失，现在他称病躲回江州避风头去了。”

    ??钱江厂的副厂长郑南，算是韩皓的好朋友，因此他一出面，韩皓就把他请到办公室详谈。

    ??“恶人须用恶人磨，马啸天吃相太差，迟早还要翻船，我只不过给他提个醒不要得意忘形。好了，不说这个无聊的人，我们开始正题吧。”

    ??“行，公是公，私是私，谈得如何都不影响咱们兄弟的交情。我吃国家粮，穿国家衣，当然得说国家话！”

    ??话声一落，郑南就马上变了一副脸，针锋相对跟韩皓谈起了合作方案。

    ??“你说你们厂将来低价提供给我们钱江厂发动机，这是很不错的条件，但我们厂现在需要的不是发动机，而是发动机技术及其生产线。所以，收购价格你们可以提，如果价格合适我可以现场拍板答应，绝不反悔。”

    ??钱江厂的出发点依旧是要收购韩耀厂的全套技术和团队，但这个条件韩皓不可能答应。有了鸡，才能不断下蛋，只有最傻的商人才会把下蛋的鸡卖掉。

    ??“出售是不可能，我们可以合作，现在我们双方是处于对等的地位，不能够说你们钱江厂家大业大，我们韩耀厂就一定要听你们的安排。我觉得我们得追求双赢，我有一个好法子可以解决我们之间的分歧……”

    ??经过连续一个星期的拉锯战，最终无论是韩皓，还是郑南都得到了令自己满意的方案。

    ??1、钱江厂和韩耀厂达成战略合作伙伴关系，韩耀厂有义务协助钱江厂通过国家验收二类厂的资质。

    ??2、钱江厂将在韩耀厂订购1万台70cc发动机，市价1500元台。钱江厂将在10天内提前支付500万定金到韩耀厂账上，如果钱款准时到账则发动机价格降为1400元台。如果未来超过1万台订货量，价格一律按1400元台结算，封顶10万台。

    ??3、30天内，钱江厂做担保人，由韩耀厂从银行贷款1500万元用作发动机生产线购买建设，产权完全属于韩耀厂所有。万一韩耀厂无法偿还贷款，钱江厂有权优先处理这些发动机生产线设备。

    ??4、钱江厂出面，以其名义订购韩耀厂所需的进口设备，花费的外汇由钱江厂负责协调，所需款项从1500万贷款中扣除。

    ??5、在贷款协议落实前提下，1年时间后，韩耀厂要将70cc发动机技术无偿转让给钱江厂，并协助钱江厂建设完毕生产线通过验收。

    ??6、韩耀厂的发动机新品，钱江厂在相同条件下有优先购买的权力。

    ??钱江厂看似不用付出1分钱，就能通过采购产品和提供担保获得了梦寐以求的70cc发动机生产线，虽然这个时间延后了1年。所有的支出最终都会以货款名义冲抵，严格意义上钱江厂没有花费多余的1分钱。就算是担保的贷款，也全部由钱江厂负责用来购买设备，并对设备享受优先处理权。

    ??而韩皓则用技术换取了紧缺的资金，借用钱江厂这只鸡为自己下蛋。有了钱江厂出面，一些关键的进口设备海关才会放行，不然单凭韩耀厂这样的民企，没有资质报关都卡死你，更不用说筹集外汇了。70cc发动机技术，1年后到底还值多少钱很难说，现在韩耀厂的90cc技术马上成功，届时淘汰落后的技术给钱江厂，韩皓并不心疼。给他1年时候飞速发展，谁说韩耀厂不能一飞冲天呢？

    ??郑南把合约拿回厂里讨论，管理层一致认为这笔生意做得值，全票通过了和韩耀厂的合作方案。

    ??“古有诸葛草船借箭，今有你韩皓借鸡生蛋，不错不错。”

    ??余航听了韩皓的汇报后连声称赞，这个年轻人真是有意思。